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微信朋友圈营销

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不少人会有这样的印象:在微信朋友圈发一点东西,有时候戳中要害会有非常多的客户前来咨询。比如橘子SEO团队就经常发一些网站优化的案例,有时候分享权重4的,流量几千的客户案例截图,客户就会蜂拥而上过来咨询。

微信朋友圈营销

所以,很多人的总结就是:微信朋友圈营销太好了,我要做这个。那么,今天我们就来研究一下微信朋友圈营销。

一、微信朋友圈营销在整个营销中的位置

橘子习惯的把营销过程分为两个阶段:1、与潜在客户产生关联 2、让潜在客户转化为消费者。我们把第一个阶段叫第一次营销,第二个阶段叫第二次营销。那么微信朋友圈营销就算是第二次营销。因为你需要让用户加你的微信,然后才能产生第二次营销。常见的两个阶段,你可能用到以下的方法:

第一次营销:

(1)通过SEO把排名做上去,客户看了网站上的二维码或者微信号,加好友

(2)发一些帖子,图片中或者文字中带微信号,加好友

(3)老客户或者朋友介绍,加好友

(4)通过竞价或者其他广告方式,让潜在用户加你的好友

总起来就是,这一步,就是让对方加你的好友。当然也有你主动加对方好友的做法,对于一些消费人群广泛的行业可以这样做,但对于窄一些的行业这种方式效率就有些低了。

第二次营销:

(1)发朋友圈动态,如案例,一些感言之类

(2)发优惠活动信息

(3)转发微信朋友圈或者网站的内容

那么,我们可以简单总结一下,微信朋友圈营销是微信营销中的第二个阶段,属于客户转化阶段,需要依赖于其他营销方式,它并不能单独存在。问渠那得清如许,为有源头活水来……你的好友多,是一个大前提。

二、微信朋友圈营销技巧

技巧应该是很多的,尤其是在朋友圈做营销,会出现一些问题,例如好友少,发了没有人看;还有你经常发一些广告,别人会屏蔽你,还有你经常发一些东西,别人不感兴趣。

其实,最好的技巧就是从你的好友角度思考,他们喜欢什么,讨厌什么?思考好这个问题,一切都迎刃而解。这里我们简单总结几个技巧:

(1)发的广告要尽可能地有趣味

不要整天就是硬性的广告,偶尔发一些出去玩的视频或者照片,或者是一些有趣的事情。反正橘子的朋友圈也有很多发广告的,但那种经常发生活中事情的人,橘子很少给他们拉黑或者不看他们朋友圈。相反,有一些朋友发的东西橘子还会点击头像去看以前发的内容。

(2)广告发送不要太频繁(每天2条以内)

有一种微信朋友圈,一整天就是他发的,甚至有的相同内容反复的发,这种是一定会被我屏蔽的。一般两三天发一次的那种会更好。

(3)广告尽可能是软性的,硬性的稍微少一些最好

有的人发广告就是发广告,很专注,只是讲你的优点什么的,其实不妨换一种思路,比如说一些感言,比如说一些公益性的东西。有时候在里边穿插一些广告,用心的人会看到这些,但粗略看下来,重点不是你的广告,而是其他的事情,这种起码不会引起人反感。当然也要注意不要太软,软的别人看了都不知道你是在做广告,那也是没有效果的。

(4)视频比图片更丰富,图片比文字更丰富。

现在很少有把你文字仔细看完的人,大家都很忙。这个时候最好用图片或者视频表达。当然视频可能存在别人不想耗费流量等情况,所以橘子首推的是用图片,有些东西可以用视频,文字的话尽可能的短小精悍。

(5)防抄袭工作也要做一下

有的竞争对手很恶心,他会原封不动的抄袭你的东西,甚至有的连你客户案例都要抄袭过去,那么你就可以用一些技巧防止抄袭,或者给抄袭设置一些障碍。比如在图片上加一些若隐若现的水印,在文字内容中多提几次你的品牌,这样就给别人加工文字或者图片设置了障碍。

(6)多互动一下

如果经常与朋友们互动,会更好一些。如果你只管发,别人的回复没有认真去看,也是不好的。另外也可以在群里或者其他地方多一些互动,这样朋友圈也会效果更好一些。

(7)多转发一些自己微信公众号的东西,少一些外置网站的内容

微信很恶心,对于外部的网站,打开速度上会打折扣,所以你最好用微信公众号中的内容来转发,效果会更好,另外,微信公众号上会带图片,这样效果更好。当然一些其他网站可能也会带(做了接口开发),但速度上还会慢一些,橘子是不喜欢看那些内容的。

最后的总结:

微信朋友圈是一个很好的营销场所,要不那么多微商为什么很多都做的不错呢。这里边的很多技巧性东西可能还要根据不同的行业进行细分,也要自己去多摸索。但同时橘子也要提醒,微信朋友圈营销属于第二次营销,第一次营销要想办法先把潜在客户加你的好友,下边才是微信朋友圈转化。如果你没有一个好友,那么在微信朋友圈怎么折腾都不会有效果。所以就想吃饭一下,微信朋友圈营销往往像咸菜一样,是配菜,属于配角。你还是要通过其他营销手段,把好友加上,这样效果才会更好!

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评论列表(1条)

  • taomu1h
    taomu1h 2019年8月27日 下午8:49

    微信朋友圈方法可以试一试,受教了

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